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segunda-feira, fevereiro 07, 2011

GERENTE DE CONTAS CORPORATIVAS – AQUISIÇÃO DE NEGÓCIOS

O nosso cliente é uma multinacional que fornece serviços atendendo: escritórios virtuais, salas de reunião e de videoconferência para os clientes em uma base contratual. A companhia atende a empresas de pequeno porte, grandes empresas com poucos representantes de um determinado local, e os viajantes freqüentes.


GERENTE DE CONTAS CORPORATIVAS – AQUISIÇÃO DE NEGÓCIOS

LOCAL São Paulo, Brazil

REPORTES

- Vice Presidente de Contas Corporativas
- Vice Presidente de Vendas América Latina

POSIÇÃO

O Gerente de Contas Corporativas (CAM) – Aquisição de Negócios é responsável por incrementar as receitas de vendas através da identificação e o desenvolvimento de oportunidades de negócios, junto a novas contas para a companhia. Esse processo envolve a prospecção e a qualificação de um portfólio de contas, designadas pela sede corporativa, que engloba todas as linhas de produto oferecidas pela empresa. Quando uma oportunidade for fechada pelo CAM – Aquisição, o negócio será transferido ao Gerente de Contas Corporativas (CAM) – Desenvolvimento de Contas, para que este dê continuidade ao desenvolvimento dessa oportunidade.

RESPONSIBILIDADES

• Introduzir-se nas contas designadas de modo a prospectar e qualificar o potencial de negócios para todas as linhas de produto que são oferecidas pela companhia (escritório, escritório virtual, salas de reuniões, vídeo conferências, "Business World", "Netspace" e "Release");
• Prospectar e qualificar o potencial das oportunidades que provêm de líderes funcionais de alto nível (Financeiros, Recursos Humanos, Comercial, Marketing, Imobiliários);
• Adquirir todo o conhecimento possível no que se refere às necessidades do cliente em pauta, assim como seus desafios e oportunidades, utilizando a inteligência obtida do próprio cliente, bem como também a obtida através de sites de negócios (Hoovers, GlobeSt.com);
• Comercializar o "business case" da companhia, buscando uma solução plausivel para o empreendimento;
• Desenvolver sólidos relacionamentos com clientes, bem como desenvolver propostas;
• Desenvolver vários `influenciadores de compras' em cada uma das contas (profissionais em nível de orientador, técnico, econômico, ou usuário final).
• Utilizar executivos mais graduados da companhia, sempre que necessário, de modo a desenvolver contatos de nível mais elevado no contexto de uma conta;
• Desenvolver e executar planos de ação trimestrais, do tipo "SMART-R";
• Alcançar/superar as metas mensais de receitas;
• Assegurar que os assuntos levantados pelo cliente sejam reconhecidos imediatamente e encaminhados à equipe de Solução de Problemas para o devido processamento.
• Atuar em conjunto com o parceiro CAM - Desenvolvimento, de modo a manter as informações alinhadas com a estratégia da companhia, bem como de modo a manter os membros do `Global Account Team' e as equipes de campo (domésticas e globais) totalmente a par das informações pertinentes internas e do cliente;
• Sempre que for apropriado, encaminhar as contas que foram totalmente prospectadas e qualificadas para o parceiro CAM - Desenvolvimento, para possibilitar a busca de novas oportunidades de negócios em novas contas designadas pelo escritório corporativo central;
• Desenvolver e sustentar contatos, bem como desenvolver e implementar soluções de negócios, em empresas globais grandes e médias;

QUALIFICAÇÕES E CARACTERÍSTICAS

• Fluência em Inglês e Espanhol (desejável);
• Formação superior completa, desejável especialização em administração de negócios;
• Experiência consolidada em nível sênior, na área de Vendas no segmento de serviços para empresas ("business services") em empresas globais de médio e ou grande porte;
• Preferência para profissionais que tenham conhecimento das particularidades do segmento imobiliário.
• Habilidade em relacionar-se com profissionais de gestão em nível C (Executiva) das empresas globais grandes e médias;
• Ter conhecimento das particularidades da gestão de projetos (i.e., organização, multitarefa).

REMUNERAÇÃO

Compatível com a posição, bem como com as práticas de mercado.

Acesse www.vagas.com.br/v352333

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